El papel del cross trade en el transporte marítimo

El papel del transporte marítimo en la sociedad es esencial, al permitir mover grandes cargas agilizando, de esta manera, el comercio internacional.  Dado que es el medio de transporte más utilizado – después del camión -, su presencia ha sido y continúa siendo un factor clave en la economía global.

Es por ello que, cuando ocurren crisis o bloqueos marítimos, se ven afectados muchos productos de nuestro día a día.

Respecto al tráfico de mercancías por este medio, en España, sólo en el año 2021, se registró el traslado de 544,5 millones de toneladas. Estos datos, ofrecidos por el Ministerio de Transportes, Movilidad y Agenda Urbana muestran la gran presencia que aún tienen las actividades logísticas y de distribución en zonas portuarias.

¿Qué es el cross trade?

Antes de empezar a mostrar sus numerosas ventajas, es imprescindible abordar en qué consiste este término para poder entender de la mejor manera todas sus aplicaciones dentro de la logística marítima.

Conocido en español como ‘venta cruzada’ u ‘operaciones triangulares’, su propio nombre indica que su base es la interacción de tres empresas diferentes que participan en una serie de operaciones.

El aspecto destacable de esta forma de comercio es que cada una de las empresas que tienen un papel dentro de estas operaciones triangulares se sitúan en un país distinto. A su vez, cada entidad tiene un papel distinto dentro de las operaciones: una es la proveedora, otra el cliente y la última, que se encuentra en el medio de los procesos, se denomina la intermediaria.

Pese a que el proceso pueda sonar sencillo, llevado a la práctica debe tener una buena gestión para lograr que se realice de forma efectiva. Éste comienza desde el país proveedor, en el que se vende un producto a un cliente, y esta figura vende de nuevo la mercancía obtenida a un tercero.

Lo destacable de este proceso es que, a la hora de transportar la carga, ésta se lleva desde el proveedor al comprador final, sin pasar por el intermediario, pese a que éste sea realmente el propietario de la carga. Pese a ello, su papel es fundamental, ya que es el encargado de coordinar el transporte de la mercancía desde el proveedor hasta el receptor final.

Tipos de cross trade en transporte marítimo

Dentro del transporte de mercancías, puntualizando en este caso el transporte marítimo, es importante tener en cuenta los dos tipos procesos que se pueden dar a partir de la implantación de este sistema.

Operaciones intracomunitarias

Este tipo de transacciones se dan entre países que forman parte de la Unión Europea, de forma que comparten multitud de procedimientos y requerimientos para las operaciones y pueden resultar más accesibles.

Operaciones extracomunitarias

El proceso es el mismo, pero los países en los que se encuentran las empresas pueden estar fuera de la Unión Europea, llamadas operaciones triangulares puras, o encontrarse únicamente alguna de ellas fuera de esta entidad, a lo que se le denominaría operaciones triangulares mixtas.

Ventajas

Dentro del transporte marítimo, incorporar este tipo de estrategias puede generar importantes ventajas tanto económicas como en la gestión de recursos. Dentro de las más destacables, la reducción de costes es un hecho evidente. Debido al ahorro de viajes, al ir directo el producto al destino del consumidor final se logra un sustantivo ahorro en los costes que se traduce en un mayor beneficio para el vendedor, y un menor precio para el consumidor.

Otra ventaja clara es el ahorro en el tiempo de transporte de las mercancías. Al ir la carga directa hacia su ubicación final el cliente logra obtener sus productos de una manera mucho más rápida que con cualquier otro proceso.

Con la implementación del cross trade en el transporte de mercancías marítimo se pueden lograr numerosas ventajas tratando múltiples factores como los que hemos nombrado.